周勤生

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商海弄潮儿──记南昌洪城大厦总经理周勤生君策南昌洪城大厦靠贷款起家,于1987年初开业。八年来,大厦以改革为龙头,外抓经营、内抓管理、转换机制、开拓进取、奋勇拼搏,取得了销售、利润分别以40%、42%的年均速度递增的好成绩。
中文名
周勤生
国    籍
中国
出生日期
1948年
职    业
总经理 经济师
信    仰
中国共产党
性    别

周勤生人物简介

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周勤生,1948年生,大学文化,高级经济师。现任南昌洪城大厦股份有限公司董事长兼总裁。南昌市人大代表、五一劳动奖章获得者;曾获全国商贸系统优秀管理奖及省级多项行业荣誉称号,曾参与江西省"九五"社科重点课题研究,在全国核心经济期刊上发表了《国营大、中型企业发展的关键在于深化改革》等多篇论著。

周勤生生平事迹

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1987—2007,20年,这只是浩瀚历史长河中的一瞬,但对于周勤生来说,却更像是一份"八千里路云和月"的奋斗史。曾经的峥嵘、曾经的血汗,在一个微明的清晨,或许终可以化为一抹淡然的微笑、一声悠长的慨叹。
1987—2007,从一个单店到数座大厦,从一个行业到多个行业,从不到300万元资产到11亿元资产……洪城大厦股份有限公司的发展听起来就是一个红土地上的商业传奇。而作为其掌舵人的周勤生,这个缔造传奇的主人公,更引起了记者深切的崇敬与好奇。
1987年,在南昌市丁公路口洪城大厦楼下,周勤生开始了人生中重要的征程;时光交错,2007年,北京路上依然熙熙攘攘,洪城大厦8楼的办公室中,面对着这份厚重的记忆,周勤生笃定而从容……
缺资金、缺资源,靠诚信 1987年的洪城大厦只能用"岌岌可危"四字来形容。除了缺资金,缺商品资源、人力资源,地理位置的缺陷简直就要了洪城大厦的命。那时的北京西路和丁公路交界处还不属于城市繁华地带。和其它9家地处闹市的商场相比,客流量处于绝对劣势。周勤生和他的工作伙伴们临危受命,将难题一个一个破解。
缺资金、缺资源,靠诚信
没有流动资金,那么就争取,用房地产做抵押;没有专业人才,那么就引进,打破所有制的界限一律调入安置;没有进货渠道,那么就出击,他们走遍了全国,与近千厂家建立密切的业务关系,组成一个完整的购销网络;地理位置偏,那么就做广告,下决心斥资10多万投入广告,张扬名声。
有三位井冈山的农民,在看了电视之后,开着解放牌卡车来到洪城大厦,一口气买了十几件电器。从此之后,"忽如一夜春风来",洪城大厦瞬时成了一个热闹非凡的码头。在洪城大厦走上正规且颇有成效之后,周勤生丝毫不敢懈怠,洪城大厦这种"先天不足"的企业靠什么来与其它商场拼,只能另辟蹊径。那就是靠诚信,只有将"诚信"放在第一位,更多地从为消费者服务的角度考虑问题,才会具有竞争力。
1988年,洪城大厦在江西省首家推出"购买大件商品送货上门"服务;上世纪90年代初,洪城大厦在全国第一家喊出"购物不满意7天内可退换"的口号……这些活动不是"作秀",而是真心实意为消费者服务,因此赢得了顾客的心。进入90年代后,南昌的10大商场发生了优胜劣汰的分化,绝大多数商场或消失、或易帜,但蹒跚起步的洪城大厦却坚持了下来,连续7年保持了本行业全省"霸主"的地位,并在江西省第一个跨入全国商业百强。
这都是"诚信待客"的功劳。这既是周勤生一贯秉承着的基本的做人原则,也是他在漫长的岁月中,一点一滴地渗透到做事、做企业,天长日久,春风化雨。"
我们不能把鸡蛋放在一个篮子里"
1992年,周勤生又做出了一个令人瞠目结舌的决定,与香港恒茂有限公司合资,组建了江西洪城房地产开发有限公司,其中洪城房地产公司注册资金200万美元,以控股形式涉足房地产,这在当时南昌市商界还是第一家。当时就有人质疑,商业和房地产业,根本是两个不相及的行业,俗话说,隔行如隔山,这种思路不切实际。可周勤生却对此有他另一番独到的见解:"从长远看,在市场经济的环境中,洪城大厦单凭商业支撑,缺乏抗风险能力,我们不能把鸡蛋放在一个篮子里。"周勤生认为,商业和房地产业都属于资金密集型行业,两者应该是相通的,以商业为载体,把资金作为一种生产力,实行资本运作,开拓房地产业,这也是寻求新利润增长源的一种途径。
事实证明了周勤生的这个预言。1992年8月,船山公寓破土动工,他们在房地产开发中的处女作一下就获利6万元。随后六年间,他们开发了丁公新居、湖滨花苑、象山花苑、船山新居、站前路住宅小区、新建县龙珠小区、九江市洪城小区等多个项目,每年平均开发建筑面积达10万平方米,从此洪城房地产公司走上了健康发展的征程;二十世纪末,已经成为房地产界一支举足轻重的力量的洪城房地产公司开始实施品牌化开发的战略,周勤生和其他决策者的这种新思维使公司在房地产发展中又一次攀上了高峰。洪城广场自2000年开工,不到一年时间,售房已超八成,高潮时月回收购房款500万元;恒茂湖滨?小区成为当时南昌最适合人居的顶级房地产样板;在累累硕果面前,周勤生并没有停止前行的脚步,他想要走出江西,挺进发达地区,在学习别人的成功经验的同时也考验着自己的战斗实力。于是,在2003年的广州,半山翠庭和云天翠庭一推出,便瞬间聚拢了广州人的目光,同时,楼盘的销售也创下了洪城大厦外埠房地产项目效益的最好纪录。
进入21世纪,全国房地产风起云涌,这时的江西也开始发力,提出中部崛起的目标并奋力而起,南昌一下成了中部的焦点。而周勤生却从南昌市实施一江两岸的战略,决定开发红谷滩的信息中嗅出了商机。在许多人都对这里的未来感到迷茫和担心的时候,他们决定做第一个吃螃蟹的人。2003年,洪城时代广场项目正式规划报建、2005年9月,洪城大厦时代广场超市盛大开业,成为第一家进驻红谷滩的大型超市桂冠。周勤生的商业与房地产业相通共生、良性循环的想法又一次得到完美的诠释与证明。
每一次实战,便是一次全新的征途。当问及这个战绩丰盛的将帅最宝贵的经验时,周勤生显得很慷慨:"作为一个负责任的房地产开发商,最关键就是要一切从业主出发,要一切为业主着想为业主思考一切问题。只有这样,你的出发点才是正确的;其次就是品质和空间环境。业主买房都是大事,要对得起业主。我们建的房屋,最基本都要做到十年二十年不落后,所以我们做房地产还需要有超前意识,因为社会在发展,经济水平在提高,一切都在飞速的变化之中。"
对于即将面市的又一力作洪城?比华利,周勤生显得很有信心。但他的眼光还不仅于此:"我们在广州和吉林都正在洽谈地块的事宜,在下面的地市也有可能拿地,当然我们的市场重点还是放在南昌的。洪城房地产发展到现在已经有十五个年头了,企业的经济实力发生了翻天覆地的变化,我们下一个五年计划是想每年拿下十五万平方的开发量(包括吉林、广州、江西省内)!"
"我们都要有'敢为人先,争创第一'的精神!"

周勤生管理理念

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做了这么多年的企业管理,如果要总结这些年来的心得和经验,或许都可以写出厚厚的一本书来。而作为灵魂的精神,周勤生早在1993年就总结出了八个大字:"敢为人先,争创第一"。这既是对六年来栉风沐雨的创业生涯的总结,也是对企业再谱华丽篇章的一种激励。
"我们都要有'敢为人先,争创第一'的精神。要诚信,要踏实,要有超前意识"。周勤生意味深长的说,"我们企业从零起步,发展到现在,我总结出的经验就是'诚信'这两个字。诚信带来我们的合作伙伴、诚信带来我们的朋友、诚信带来我们的顾客。早些年,有一个老太太专门跑来问洪城广场是不是我们洪城大厦做的,在得到肯定是的答复后,立刻就买了我们的房子。其实类似这样的例子还有很多。这就是诚信的力量。
我们不仅要做好对消费者的诚信,我们还要做好几方的诚信。合作方(供货商、厂商)也都是我们的上帝。我们做房地产,业主是我们的上帝,跟我们合作的建筑商,设计师,各方面的合作伙伴都是我们的上帝。我们每做完一个楼盘就会把所有的帐目结清,这些都是本着诚信的原则。企业发展靠诚信。特别是近五年来,我们持续地建房,建了将近80万平方米。这都是诚信的力量。"
在周勤生看来,任何一个做企业的人,具备超前意识是必须的素质。绕开与时俱进、推陈出新这些抽象的思想,周勤生的阐述显得具体而负责:"其实,无论是做商业还是做房地产,超前意识都是必须的。因为只有超前,你的东西才不至于落后。不落后,你才能在市场上站稳脚跟,你才有发展壮大的机会。办商业,你的体制和模式不仅要新、要超前,引进的商品更要超前,这样商品才能新颖,才能吸引和保住消费群。而办房地产,作为百年大计事业就更需要超前意识。否则楼盘一做出来就落后了,那市场就会很快淘汰你。这些听起来都是显而易见的事情,做起来其实很艰难。"不知是不是回想起了当年改革的那些岁月,周勤生有些若有所思的样子。
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